摘要

在中国，由于直销模式缺少科普及正确引导，世人常将之与非法传销混为一谈，更有甚者在错误示范下，直接导致直销模式受到媒体及大众的误解。直销模式的代表者安利（中国）的经营战略在经过不断的转型，在国家引导的市场规范下，找准定位、稳步发展，但在当今互联网E时代下，是否仍有不符合中国方式的部分存在，又有哪些值得其他公司借鉴的优点。

本课题将使用SWOT分析法，剖析安利（中国）在中国的发展，从而挖掘MLM商法即多层次信息网络营销在中国的发展前景。同时，本文将简述E时代的消费特征，分析在网络销售盛行的大环境下，安利公司是如何转变其营销战略，迎合新的市场需求。希望本课题能够为国内同类公司的发展、走向世界提供新的视点。

关键词：直销；非法传销；SWOT分析；安利（中国）；经营战略;互联网经济

目次

摘要

要旨

はじめに 1

一　マルチ商法とネズミ講の違い 1

１MLM商法の特徴 1

２ネズミ講の特徴 1

３アムウェイの特徴 2

二　アメリカのアムウェイと中国のアムウェイ 2

１アムウェイの誕生 2

２アムウェイ(中国)の三つの段階 3

１）起業段階 3

２）整備段階 4

３）成長段階 4

三　アムウェイ(中国)におけるSWOT分析 5

１SWOT分析の定義 5

２内部組織 5

１）強みStrengths 5

２）弱みWeaknesses 6

３外部環境 6

１）機会Opportunity 6

２）脅威Threats 7

四　中国でアムウェイの発展と展望 7

１Eコマース時代の消費の特徴 7

２アムウェイの政策の変更 8

１）以前 8

２）現在 9

①販売員に対する 9

②消費者に対する 10

３未来への展望 10

終わりに 11

謝辞 12

参考文献 13