浅谈优衣库成功的原因_日语论文开题报告
编 辑:日语论文网发布时间:2022-06-06

一、研究现状

优衣库从一家小卖店一举发展成为日本,甚至亚洲服装业的佼佼者,其中5次的大起大落,使得优衣库的传奇历程成为当下时政议论的重点。迅销集团的社长柳井正在2013年以133亿美元的个人资产,登上日本财富排行榜的首位。在全球经济大萧条,日本百货业和服装业衰退的背景下,优衣库为何成功逆袭,实现营业额的加倍增长?这个问题引起了很多学者的关注和研究。

在日本,研究的方向主要分为2个:肯定优衣库的经营战略,SPA商业模式的导入,进行的ABC改革等经营模式的上带来的新突破;另一个方面则是批判优衣库的低价甩卖,优衣库的低价销售策略给日本的服装市场带来一定的冲击,损害了同行的利益,使得很多人批判优衣库的存在会给日本的经济带来倒退,破坏日本的经济结构,使日本变得更加贫穷。在中国,研究主要集中在优衣库在中国的发展。2010年,优衣库在上海开出旗舰店后,一度引发热潮。优衣库在中国的售价提价了20%,这就体现出优衣库在进军中国时对商品进行重新定位。对于这一提价的措施,是目前国内讨论的中心。同时,对与优衣库合作的中国工场的研究也是一大热点。

二、代表性观点

“失去的20年”给优衣库带来很好的时代背景,使得低价策略得到了成功。SPA系统的导入和应用,从产品的开发,企划到中间的生产,再到最后的销售,实现公司一体化的管理,减少了中间成本,保证了产品的质量,使得“高质量,低价格”的商品成为可能。另外优衣库的设计理念也被认定为优衣库成功的一个重要因素。男女老少皆宜的休闲服饰,使得优衣库成为日本的“国民服”。融合了日本元素的优衣库,使得其在进军国外时能够显示出其独特的优势。

三、本研究的研究方法

首先确定按照自己感兴趣的研究方向进行资料的搜索,在明确有关优衣库的书籍和研究有一定价值之后,研究课题所及的范围,明白资料的“搜索”方向。接着,利用网络资源,在网络上查阅其他学者对本课题的研究方向和成果,并结合传统的检索工具(目录、索引、文摘等)进行中日文资料的检索与收集。根据问题和收集的资料制定本研究的大纲。

对收集到的资料分类浏览或是精读,对那些有价值的文献篇、章、节或段做好记录工作,以此掌握与本课题有关的先行研究动态,寻找与本课题有关的资料。在此基础上,对文献进行分析与总结。在日本,对大型店进行实地考察。对大型店的面积,周围的配套设施进行记录。通过与店员的交流,感受店员和店长在优衣库实体店中的作用。

四、待解决问题

由于优衣库目前的强劲发展态势,社会研究主要偏向于对优衣库目前的商业模式,设计理念的肯定和模仿,或者是过于恶意的诽谤。就连迅销集团社长柳井正也自己多次出书,宣扬优衣库的营销理念。社会对优衣库的评价在一定程度上缺乏正确的判断。在研究优衣库的成功因素中,对SPA模式聚焦太多,往往忽略与此模式相匹配的各类制度,比如优衣库的全球物流配送,派送日本的技术能者到中国工场进行管理和技术上的指导等,应该更深入地挖掘支撑SPA模式的优衣库特有的运行体制,才能明白为什么优衣库可以将SPA模式运行得如此特别和自如。

同时,SPA模式中最重要的一环,销售,也缺乏有力的分析。从企划到生产的全方位自行管理中,如果无法将产品很好地出售,将会造成巨大的存库,由于优衣库为了避免中间环节的成本,将生产也纳入自行环节,造成退货这一环节在优衣库的不可能存在,必须自己承担所以的存货风险和在库过高所造成的资金流失。所以如何将生产的商品及时销售,是一个非常值得研究的问题。

另外,任何一种模式必然存在它的弊端,随着时间的推移,它的不足也会慢慢显现。SPA模式也是如此。如今的优衣库中,也存在很多的课题,比如撞衫,价格优势的丧失。反思这些问题的根源在哪里,如何解决这些问题,并且提出有力的方案也是目前急需思考的。

五、研究意义

优衣库发展至今,本身就是一部宝贵的商业教科书。不仅是它如今取得的成就和辉煌,它的成长历程更能带来我们意想不到的收获。优衣库5次大起大落,在每次面对困境时,都做出哪些措施来应对,并且这些措施的效果是怎样的,并不是每次优衣库都可以转危为安的,通过对优衣库历史的研究,可以挖掘出在背后支撑优衣库的理念和战略。

优衣库打破常识,坚持出售“高质量,低价格”的商品,它的底气在哪里?通过深入挖掘支撑SPA模式的优衣库特有的运行体制,探究为什么优衣库可以将SPA模式运行得如此特别和自如。同时,从店铺的软实力和硬实力两方面来分析优衣库惊人的销售力。店铺数量的增多,规模的扩大,如何给销售带来辅助效果。店员和店长的态度是如何提高顾客的回顾率。优衣库特有的店铺主导制和店长制如何在实际运用中发挥效果。最后,提出目前优衣库模式中存在的各类问题,反思这些问题的根源在哪里,并且提出有力的方案。


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